O sonho de qualquer empreendedor é ver o seu negócio faturar. Por esse motivo é que metas, planejamentos e propósitos são traçados a curto, médio e longo prazo. Mas para essa independência financeira, você vai precisar calcular a margem de lucro ideal para o negócio, seja produto ou serviço. Você sabe como fazer isso?

Se não souber, hoje você vai aprender! O especialista Express em soluções financeiras vai te explicar como calcular a margem de lucro, para acompanhar a lucratividade da empresa e fazer a correta gestão e planejamento de objetivos e caminhos a serem percorridos para maior faturamento.

Veja com exemplos práticos como estabelecer a margem de lucro ideal para o seu negócio, começando pelo entendimento do que é lucro. Acompanhe o que preparamos para te informar!

1- O que é lucro?

2 - O que é lucro real (líquido), lucro presumido e lucro bruto?

3 - O que é faturamento? 

4 - Como calcular margem de lucro?

5 - Qual a margem de lucro ideal para o seu negócio?

O que é lucro?

Para iniciarmos a conversa sobre margem de lucro ideal, é preciso entender o que é lucro: essa palavra tão falada, mas pouco compreendida. Muitas vezes ele é calculado de forma errada, sem considerar, por exemplo, os custos de execução de determinado trabalho. 

Por isso, compreender o que ele significa nos ajudará a entender como calcular o faturamento ideal da empresa . 

De forma resumida, o lucro é a diferença entre o que você faturou com as vendas de um produto ou serviço e o que você gastou durante esse período. Para calculá-lo, você pode usar a seguinte fórmula matemática:

LUCRO REAL OU LÍQUIDO = RECEITA TOTAL - CUSTOS. 

Você pode calcular o lucro em diferentes períodos (diário, semanal, mensal) de acordo com o seu planejamento estratégico. 

Para saber a porcentagem de lucro, outro cálculo deve ser feito. Basta dividir o lucro pela receita total e multiplicar o resultado por 100. 

PORCENTAGEM DE LUCRO = LUCRO % RECEITA TOTAL X 100. 

Para deixar ainda mais claro, vamos citar um exemplo. 

Imagine que você trabalha arrumando celulares e cobra R$ 100,00 reais por aparelho. Agora, coloque nessa lista o custo de luz, mão de obra, alimentação e outros itens diretamente relacionados ao atendimento que, juntos, somam 20 reais (digamos). O lucro total, real ou líquido do trabalhador foi de 80 reais.

O que é lucro real (líquido), lucro presumido e lucro bruto?

Já falamos acima sobre o lucro real, que é a diferença entre o que você recebeu - custos (de produção, armazenamento…). Recapitulando, ele é calculado da seguinte forma:

LUCRO LÍQUIDO = RECEITAS TOTAIS - CUSTOS TOTAIS

Mas o que é o lucro presumido e o lucro bruto? 

O lucro presumido é como o nome sugere: uma estimativa determinada de lucro através de percentuais. Ou seja, são valores pré-determinados sobre a receita bruta, deduzida de qualquer cancelamento de venda ou descontos. 

Ele também é uma forma de tributação simplificada de pessoas jurídicas para determinar a base de cálculo do Imposto de Renda e da Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido. Dito de outra forma, o lucro presumido é uma forma de pagar o imposto de renda, ao lado do lucro real e do simples nacional (para empresas que faturam até R$ 3,6 milhões ao ano). 

Já o lucro bruto considera apenas os custos da produção do material, por exemplo, e não as demais despesas como impostos ou salários. 

LUCRO BRUTO = RECEITA TOTAL - CUSTOS VARIÁVEIS

Assim, o lucro bruto é calculado baseado apenas nos custos diretos e os relacionados à produção, ou seja, os custos variáveis. Ele também pode ser chamado de lucro de vendas ou lucro operacional bruto. 

O que é faturamento? 

Faturamento é o termo usado para explicar e validar a soma total das vendas de uma empresa. Simples assim!

Com o faturamento, a empresa consegue identificar gargalos e gaps a serem melhorados. Também é possível ter uma ideia do desempenho do negócio (seja de bens ou serviços). 

Essa informação também ajuda a manter um fluxo de caixa e a avaliar a saúde das finanças. Além disso, cálculos como tributos a serem pagos ao governo, bem como a proporcionalidade desse valor, passa pelo faturamento. 

É a partir disso que uma empresa pode ser classificada como de pequeno, médio ou grande porte.

Como calcular margem de lucro?

Agora que você já entendeu os conceitos centrais que giram em torno da noção de margem de lucro, vamos falar sobre ele e dos impactos na precificação do serviço ou produto. 

A margem de lucro é a diferença entre o faturamento e os custos de produção. Ou seja, basta dividir o lucro pela receita total e multiplicar por 100.

MARGEM DE LUCRO= LUCRO % RECEITA TOTAL X 100. 

Um exemplo que ajuda a visualizar a margem de lucro é o seguinte: Se você é dono de uma empresa que faturou R$50 mil ao mês e teve um custo de R$ 10 mil no mesmo período, pegue uma caneta e um papel e faça a seguinte conta:

Receita total: R$50 mil

Custos totais: R$10 mil

Lucro: 40 mil (50 mil - 10 mil)

Margem de lucro: 40 mil % 50 mil = 0,8 x 100 = 80%

Essa seria a margem de lucro no exemplo acima. A lucratividade do empreendimento é de 80%. 

Com esse dado em mãos você tem a real dimensão do cenário financeiro da empresa, o que é um ótimo sinal para investidores - caso você queira escalar o seu negócio. 

Qual a margem de lucro ideal para o seu negócio?

Primeiramente, é importante você saber que é impossível saber a margem de lucro ideal sem conhecimento do seu negócio. Há uma grande variação de empresa para empresa. Dito de outra forma: uma lucratividade boa para um setor pode ser péssima para outro. 

Por isso, na hora de avaliar a margem de lucro ideal procure pensar de forma ampla e de acordo com o mercado e concorrentes.

Se você ficar com alguma dúvida na hora de avaliar o seu negócio, fale com a gente!

Trabalhamos para te ajudar a escalar o seu empreendimento e a buscar soluções e alternativas financeiras para maior lucratividade. 

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